技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人是成(chéng)果轉化中不可或缺的角色，要“比企業更了解高校、比高校更了解市場”，才能(néng)助力創新項目成(chéng)功跨越技術轉化的“達爾文海”。
——成(chéng)都(dōu)電子科大科技園發(fā)展有限公司總經(jīng)理高翔
從高校的實驗室與實驗教學(xué)管理工作做起(qǐ)
成(chéng)都(dōu)電子科大科技園發(fā)展有限公司
總經(jīng)理高翔的每一份工作
都(dōu)讓他與成(chéng)果轉化
結下了“不解之緣”
也讓他從事(shì)成(chéng)果轉化工作
越來越“得心應手”
一路走來，高翔已經(jīng)成(chéng)爲一位資深技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人。他不僅成(chéng)功孵化轉化了成(chéng)都(dōu)頻岢微電子有限公司等9個創新項目，還(hái)精準爲頭部企業匹配技術，實現逆向(xiàng)創新。
保持熱愛并找到成(chéng)就感，高翔還(hái)在繼續向(xiàng)前，更多高校裡(lǐ)的成(chéng)果有望“落地生金”……
做好(hǎo)供需雙方的“橋接器”
技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人的職責廣泛但需專業
走進(jìn)位于郫都(dōu)區的電子科大菁蓉逆向(xiàng)創新孵化基地（以下簡稱“基地”），一個個創新項目正忙碌地工作著(zhe)。距離基地不遠處的成(chéng)都(dōu)頻岢微電子有限公司（以下簡稱“頻岢微電子”）是從基地“畢業”的“新星”，已成(chéng)長(cháng)爲估值近10億元的高新技術企業。
作爲電子科技大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園五個園區之一，基地是電子科技大學(xué)（以下簡稱“電子科大”）與郫都(dōu)區校地合作共建的雙創孵化載體，基地名字中的“逆向(xiàng)”十分引人注目。
“逆向(xiàng)創新，就是以産業技術創新需求爲牽引，整合學(xué)校科技成(chéng)果和技術⼈才創新要素，匹配社會資本和政策扶持等資源要素，進(jìn)行企業技術升級和企業轉型項目培育。”高翔表示，從多年的孵化經(jīng)驗來看，這(zhè)種(zhǒng)創新模式是一種(zhǒng)對(duì)高校科技成(chéng)果轉化較爲有效的操作模式，“瞄準應用做轉化，可以大大提高轉化的成(chéng)功率。”
而在高校成(chéng)果轉化過(guò)程中，高翔認爲，技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人是不可或缺且亟待壯大的角色。
“一般來說，技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人的日常工作涉及信息收集分析、需求匹配、項目評估、談判簽約、項目管理、成(chéng)果轉化等多方面(miàn)。”高翔強調，這(zhè)還(hái)遠不能(néng)覆蓋技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人的全部工作，轉化中還(hái)涉及知識産權管理、技術培訓與咨詢、項目融資、商機對(duì)接、風險管理、法律事(shì)務處理等一系列工作，“總的來說，技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人的職責非常廣泛，需要具備豐富的專業知識和技能(néng)，以及良好(hǎo)的溝通協調能(néng)力，爲雙方提供全方位的服務和支持。”
從頻岢微電子的轉化工作中就可見一斑。頻岢微電子由電子科大兩(liǎng)位“海歸”教授創立，推出的自主可控濾波器芯片及模組産品，填補了國(guó)内相關領域空白。
針對(duì)這(zhè)個典型的技術創新型高校成(chéng)果轉化項目，高翔帶領團隊在爲其提供基礎孵化服務的同時，還(hái)從政府資源導入、資本對(duì)接和産業資源鏈接等多方面(miàn)開(kāi)展針對(duì)性服務，解決項目前期缺資金、缺市場的難題。
小到打磨BP、動員參賽路演，大到引入合夥人、尋找資本……高翔一路陪伴項目“打怪升級”，“光是對(duì)接資本、‘撮合’交易前前後(hòu)後(hòu)大概花了近1年時間，開(kāi)了幾十次對(duì)接會。”得益于高翔團隊的“強助攻”，頻岢微電子順利從“實驗室”走向(xiàng)“生産線”，實現産業化。
目前，聚焦IC、傳感等細分領域，基地已聚集60餘個創新項目，累計培育成(chéng)果轉化項目9個，并幫助相關企業成(chéng)功實現技術對(duì)接與合作，讓逆向(xiàng)創新“開(kāi)花結果”。
構建能(néng)力“護城河”
助力高校成(chéng)果跨越“達爾文海”
事(shì)實上，成(chéng)長(cháng)爲一名優秀的技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人，高翔前期的工作爲他打下了深厚的基礎——從電子科技大學(xué)畢業留校後(hòu)，他先後(hòu)在電子科大實驗管理處、信息中心、電子科學(xué)技術研究院、資産公司等部門任職，期間還(hái)曾有教育部借調、美國(guó)考察的經(jīng)曆。用高翔的話說，這(zhè)些經(jīng)曆讓他對(duì)成(chéng)果轉化全鏈條有了更深刻的認識，鍛煉了自己做轉化的能(néng)力，讓他如今做技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人“如虎添翼”，也讓他對(duì)這(zhè)份工作有了更深刻的感悟。
在高翔看來，要成(chéng)爲一名合格的技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人，在匹配供需雙方時要具備“兩(liǎng)真”的能(néng)力，并鍛煉自己的“第七感”和“系統力”。
所謂“兩(liǎng)真”即挖掘市場端的“真需求”，對(duì)接技術端的“真能(néng)力”。“技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人就像一個橋接器，要連接成(chéng)果轉化兩(liǎng)頭，填補雙方的結構洞，做到‘比企業更了解高校、比高校更了解市場’，才能(néng)成(chéng)功跨越成(chéng)果轉化中‘魔川-死谷-達爾文海’的幾大溝壑。”高翔進(jìn)一步解釋道(dào)，“在信息搜集後(hòu)，技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人要快速爲雙方進(jìn)行精準匹配，這(zhè)時就特别需要‘火眼金睛’識别市場真正的需求以及技術方是否具備這(zhè)樣(yàng)的成(chéng)果和能(néng)力。”
那麼(me)，如何構建自己的核心競争力呢？此時需要鍛煉自己的“第七感”和“系統力”——“第七感”是透過(guò)表象看到背後(hòu)網絡連接實質的敏感性，“系統力”是由點到線、到面(miàn)、到體的整合能(néng)力，這(zhè)要求技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人不能(néng)僅僅看到一個技術點，更要看到背後(hòu)的産業鏈、技術鏈、資金鏈、人才鏈等資源，這(zhè)樣(yàng)才能(néng)更好(hǎo)地做連接與服務。
背靠電子科大這(zhè)個科技成(chéng)果“富礦”以及電子科大科技園長(cháng)期的積累，高翔表示，目前團隊已建立了數量龐大的成(chéng)果庫和需求庫，因此更需要做好(hǎo)技術與需求的精準匹配，“我們也在積極引入人工智能(néng)，利用技術手段加快雙方的匹配度和效率。”
“當你看到，在你的‘撮合’下雙方各有所得，雙赢甚至多赢，這(zhè)是非常有成(chéng)就感的事(shì)情。”高翔表示，服務對(duì)象的認可，這(zhè)是對(duì)自己作爲技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人最大的認可，“而随著(zhe)轉化的成(chéng)果越來越多，會産生飛輪效應，成(chéng)果轉化會越來越快，最終形成(chéng)一個良性循環。”
多巴胺的獎勵機制固然會讓人産生短暫的愉悅，而内啡肽先苦後(hòu)甜的補償機制帶來的快樂才是更有價值的追求。高翔笑著(zhe)把技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人做成(chéng)果轉化獲得的成(chéng)就感比作成(chéng)内啡肽，“成(chéng)果轉化想真正成(chéng)功，過(guò)程很長(cháng)也很苦，但當實驗室裡(lǐ)的成(chéng)果真正産生價值甚至增值了，這(zhè)個成(chéng)就感是其他事(shì)情無可比拟的，這(zhè)個補償機制會讓你覺得做好(hǎo)成(chéng)果轉化，很值！”
技術經(jīng)紀人TALK
成(chéng)都(dōu)科技：
在您看來技術經(jīng)紀（經(jīng)理）⼈是一份怎樣(yàng)的工作？
高翔：
對(duì)我來說，這(zhè)可以說是一份具有挑戰性和充實感的工作。
技術轉移和科技成(chéng)果轉化是一項複雜而繁瑣的工作，技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人的工作也涉及多個方面(miàn)，需要與科研人員、企業客戶、政府部門等主體打交道(dào)，發(fā)揮“橋接器”的功能(néng)，因此要具備持續學(xué)習的能(néng)力、溝通協調的能(néng)力，還(hái)必須具備耐心和細心的工作态度，高度的責任⼼和敬業精神。通過(guò)不斷努力和積累經(jīng)驗，技術經(jīng)紀（經(jīng)理）⼈可以逐漸成(chéng)長(cháng)爲⾏業内的專業⼈才，實現自我價值和社會價值的雙赢。
成(chéng)都(dōu)科技：
這(zhè)份工作要面(miàn)臨哪些挑戰？
高翔：
挑戰性體現在多個方面(miàn)。比如，信息不對(duì)稱是一個普遍存在的問題，因此要花費大量的時間和精力去收集、分析信息，了解各方需求和期望，才能(néng)找到合适的合作夥伴；再比如，對(duì)技術的評估，需要技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人具備足夠的技術背景和專業知識以便對(duì)技術進(jìn)行深入的了解與分析，确定其商業價值、成(chéng)熟度以及潛在的市場需求。
此外，還(hái)會面(miàn)臨法律風險、市場競争、資金壓力等一系列挑戰，這(zhè)些都(dōu)是不可避免的，需要加強自身修煉。
成(chéng)都(dōu)科技：
如何更好(hǎo)地促進(jìn)成(chéng)都(dōu)技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人隊伍發(fā)展，您有什麼(me)建議？
高翔：
總體來說，我認爲成(chéng)都(dōu)已經(jīng)擁有了一支相對(duì)成(chéng)熟的技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人隊伍，他們在科技成(chéng)果轉化方面(miàn)發(fā)揮了很大的作用。
爲了進(jìn)一步壯大隊伍，我認爲可以進(jìn)一步加強技術經(jīng)紀（經(jīng)理）⼈的培訓和交流活動，提高他們的專業素養和綜合能(néng)力，并鼓勵更多的專業人才加入到這(zhè)個行業中來。
在這(zhè)個過(guò)程中，可以加深與國(guó)内外的技術轉移機構和組織的合作與交流，引進(jìn)先進(jìn)的科技成(chéng)果轉化模式和經(jīng)驗，推動成(chéng)都(dōu)的科技成(chéng)果轉化工作更加高效和專業化，并可以從績效考核、薪酬激勵、職業發(fā)展、榮譽和認可等方面(miàn)多管齊下，推行行之有效的激勵體系，考慮引⼊股權激勵，讓技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人分享公司的成(chéng)長(cháng)和價值。
出品：成(chéng)都(dōu)科技融媒體中心
成(chéng)都(dōu)
電話：028-86643862