在加快科技成(chéng)果轉化的漫漫征途中
離不開(kāi)這(zhè)樣(yàng)一群人的付出
TA們，是“科技紅娘”
在成(chéng)果供給端和産業需求端
發(fā)揮著(zhe)“連兩(liǎng)端”的關鍵性作用
TA們，更是“五邊形戰士”
既要懂技術，也要懂市場
還(hái)要對(duì)成(chéng)果轉化中涉及的知識産權、
法律法規、資本等環節“了如指掌”
市場對(duì)他們的要求
遠比社會公衆想象的要專業得多
也複雜得多
TA們，就是技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人
TA們究竟都(dōu)做什麼(me)？
又要如何幹？
發(fā)展前景如何？
即日起(qǐ)
聚焦成(chéng)都(dōu)技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人群體
講述TA們的工作“方法論”
成(chéng)果轉化中的“成(chéng)就感”!
技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人很像一名教練，要充當很多角色，帶動科技團隊不斷探索、攻堅克難，在這(zhè)個過(guò)程中也需要找到自己的使命感和成(chéng)就感。
——成(chéng)都(dōu)（高新）新興産業成(chéng)果轉化特色示範基地創始人夏春芬
她
是國(guó)家級衆創空間創始人
是成(chéng)果轉化基地創始人
是中試平台聯合創始人
還(hái)是首批成(chéng)都(dōu)科技創業導師……
每一身份背後(hòu)
無不暗示著(zhe)她的工作與
科技成(chéng)果轉化密切相關
她 就是成(chéng)都(dōu)（高新）新興産業成(chéng)果轉化
特色示範基地創始人夏春芬
從事(shì)科技成(chéng)果轉化10餘年，夏春芬緊密圍繞著(zhe)高校側布局，從科技成(chéng)果“源頭”做起(qǐ)，助力實驗室裡(lǐ)的“創新種(zhǒng)子”實現從無到有、從小到大的“加速跑”，呵護創業夢想“開(kāi)花結果”。
在她的幫助下，有300多個創新項目得到快速發(fā)展。而她與創新項目陪伴、轉化的精彩故事(shì)，還(hái)在繼續“上演”……
喚醒實驗室裡(lǐ)“沉睡”的寶藏
“駐校技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人”模式成(chéng)效初顯
實驗室裡(lǐ)的成(chéng)果成(chéng)功走向(xiàng)生産線，技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人在其中可以發(fā)揮多大的作用？從成(chéng)都(dōu)達奇科技股份有限公司（以下簡稱“達奇科技”）的發(fā)展中或許可以一窺一二。
由四川大學(xué)科研團隊創立的達奇科技，成(chéng)功把實驗室裡(lǐ)研究的成(chéng)果成(chéng)功轉化爲具有商業價值的産品，其提供的煙氣深度脫硫技術服務，可以幫助企業在達标排放的同時實現節能(néng)減碳。“僅2023年，達奇科技簽約金額近3億元，已經(jīng)成(chéng)長(cháng)爲一家真正意義上的好(hǎo)企業！”說起(qǐ)這(zhè)個自己親手轉化孵化的企業，夏春芬非常自豪。
“我們剛對(duì)接達奇科技時，它隻是一張A4紙的技術說明。這(zhè)項研究成(chéng)果作爲橫向(xiàng)課題，在實驗室“沉睡”了20餘年。”夏春芬直言，實驗室團隊雖然一直想轉化該成(chéng)果，但産業化的過(guò)程并不容易。
于是，作爲技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人的夏春芬，幾乎事(shì)無巨細的陪伴企業跨過(guò)一道(dào)道(dào)“門檻”——技術如何市場化？如何設置股權架構？産品如何優化升級？适合引入哪些投資機構？“企業在成(chéng)果轉化的不同階段，我們爲它提供了有針對(duì)性的成(chéng)果轉化服務。”從2017年開(kāi)始，她一路見證著(zhe)達奇科技從一個“創新Idea”成(chéng)長(cháng)爲行業内的佼佼者。
經(jīng)過(guò)多年長(cháng)期積累與沉澱，夏春芬帶領團隊已構建了從項目挖掘到概念驗證、中試再到走向(xiàng)市場的全鏈條成(chéng)果轉化服務能(néng)力，“但我們核心能(néng)力還(hái)是在成(chéng)果轉化前端，特别是項目觸達上，要花時間、沉下心做早期項目的‘陪伴者’。”
那麼(me)如何真正觸達實驗室裡(lǐ)的好(hǎo)成(chéng)果呢？夏春芬緊密圍繞高校布局，并探索形成(chéng)自己的一套“方法論”——與四川大學(xué)雙創學(xué)院試點派駐專職技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人頂崗挂職，形成(chéng)駐校技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人工作模式。
駐校技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人堪稱校園“找礦挖寶”小分隊。他們“變身”爲學(xué)校工作人員，一方面(miàn)，可以随時走訪實驗室、跟蹤老師創新項目進(jìn)展，另一方面(miàn)，可以把市場的技術需求帶進(jìn)校園，雙線推進(jìn)成(chéng)果轉化。在夏春芬看來，這(zhè)種(zhǒng)模式不僅能(néng)夠真正打通科技成(chéng)果轉化的“最先一公裡(lǐ)”和“最後(hòu)一公裡(lǐ)”，還(hái)能(néng)與高校團隊建立信任，可以大大提升技術成(chéng)果産品化、商業化與市場化成(chéng)功率。
截至2023年10月，駐校技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人已發(fā)掘師生項目283項，進(jìn)行了1000餘次一對(duì)一精準對(duì)接和有效輔導。
在川大成(chéng)功試點後(hòu)，夏春芬正計劃把駐校技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人模式推向(xiàng)更多高校，“我們計劃在成(chéng)都(dōu)大學(xué)、成(chéng)都(dōu)理工大學(xué)、四川農業大學(xué)等高校進(jìn)一步推廣該模式，也將(jiāng)在實踐中不斷總結、優化，發(fā)揮好(hǎo)技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人在項目觸達、挖掘與跟進(jìn)的積極作用，充當好(hǎo)成(chéng)果轉化的‘橋梁’。”
一年“觸達”100餘個項目
在成(chéng)果轉化中找到價值感
從2000年的企業咨詢服務做起(qǐ)，到2014年開(kāi)始專注做科技企業項目孵化與轉化，夏春芬已然是一名成(chéng)果轉化的“老兵”，她的成(chéng)果轉化事(shì)業也實現“多點開(kāi)花”——她是4個孵化基地的負責人，同時參與創建了2個中試平台；在她的幫助下，有300多個項目得到快速發(fā)展。如今，她依然保持著(zhe)每年考察100多個項目的工作節奏，常年堅持“006”的作息。
“隻有觸達大量的創新項目才能(néng)篩選出真正有潛力的好(hǎo)項目。特别是對(duì)于技術類項目來說，實現成(chéng)果轉化的周期很長(cháng)。”夏春芬算了一筆賬：大浪淘金，技術類項目能(néng)真正走到企業化階段的概率大約是5%，且往往需要花費數年的時間，這(zhè)說明成(chéng)果轉化成(chéng)功确實不是一件易事(shì)，充滿不确定性，也意味著(zhe)技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人的工作流程很長(cháng)，需要持續跟進(jìn)，同時可能(néng)最終并沒(méi)有結果。
“大到漫長(cháng)的研發(fā)與工程化流程，小到瑣碎的商業化落地應用與銷售運營細節，都(dōu)需要技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人去持續的跟進(jìn)，讓技術項目得到精細化的陪伴。因此，他一定是一個複合型角色，可能(néng)不需要面(miàn)面(miàn)俱到，但一定要有行業經(jīng)驗的沉澱，同時對(duì)技術項目和産業鏈需求有基礎的認知。”多年的行業積累，讓夏春芬對(duì)科技成(chéng)果轉化與技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人的角色有了更多感悟：“做技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人是一個很有挑戰性的工作，最大的壓力在于項目可能(néng)沒(méi)有結果。也正因如此，技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人這(zhè)份工作很考驗人的能(néng)力結構與耐心韌勁，還(hái)需要極大的工作熱情，要在這(zhè)件事(shì)情裡(lǐ)面(miàn)找到自己的價值感、使命感和成(chéng)就感，才能(néng)在這(zhè)份事(shì)業當中長(cháng)久地堅持下去。”
一路走來，接觸對(duì)接上千個項目，看到無數創業故事(shì)，夏春芬直言，這(zhè)條道(dào)路走得并不容易，有的時候自己也會對(duì)項目的未來發(fā)展半信半疑，“但當我們整宿整宿陪伴創新項目解決創業中的痛點時，當親眼見證項目‘起(qǐ)死回生’一步步成(chéng)長(cháng)時，當創始人由衷的感謝甚至主動提出給予股權的時候……這(zhè)讓我們覺得一切付出都(dōu)是值得的。”
作爲技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人，見證一個個從自己手上“轉出來”的好(hǎo)項目快速成(chéng)長(cháng)，夏春芬認爲這(zhè)是自己“最幸福的時刻”，這(zhè)也支持她在推動成(chéng)果轉化這(zhè)條道(dào)路上，一路向(xiàng)前。
技術經(jīng)紀人TALK
成(chéng)都(dōu)科技：
技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人還(hái)算是一個新興職業，您認爲技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人的發(fā)展路徑是怎樣(yàng)的？
夏春芬：
在我看來，技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人本質上是用能(néng)力界定的，這(zhè)種(zhǒng)能(néng)力可以通過(guò)培訓獲得。通過(guò)拆分成(chéng)果轉化的各個環節所具備的能(néng)力模塊，他能(néng)夠階段性解決解決項目問題。最終，通過(guò)長(cháng)期積累，他可以變成(chéng)項目中的一個重要環節，甚至成(chéng)爲項目的操盤手、企業家。
成(chéng)都(dōu)科技：
成(chéng)都(dōu)技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人的成(chéng)長(cháng)環境如何？
夏春芬：
我感覺成(chéng)都(dōu)技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人的整體水平還(hái)是相當不錯的，很多人已有多年的行業經(jīng)驗沉澱，隻是可能(néng)在不同程度上存在著(zhe)對(duì)這(zhè)個職業角色認知、部分能(néng)力有待提高的情況。
我們還(hái)是相當看好(hǎo)成(chéng)都(dōu)技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人的發(fā)展的。成(chéng)都(dōu)高校資源豐富、有大量的技術項目儲備、新興産業高速發(fā)展，我們也希望有更多領域的人才加入我們，探索更新的技術創新路線，從中發(fā)現新機遇。
成(chéng)都(dōu)科技：
作爲一位轉化“老兵”，對(duì)剛剛加入技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人隊伍的“新手”有什麼(me)想說的話麼(me)？
夏春芬：
科技成(chéng)果轉化要最終走到真正有産出才算成(chéng)功，但實際上絕大多數項目都(dōu)是不成(chéng)功的。作爲技術經(jīng)紀（經(jīng)理）人，要有長(cháng)期的、常态化推動做成(chéng)果轉化的動力，形成(chéng)自己的收益模式。同時，從起(qǐ)步到摸索出自己成(chéng)熟的工作模式是有一定周期的，在這(zhè)個過(guò)程中，大家千萬不要太焦慮，不要在中間環節遇到困難就放棄，要真正沉下心摸索、打磨各種(zhǒng)可能(néng)性，要有長(cháng)期主義精神。
也希望有更多的人能(néng)加入到我們的隊伍中，這(zhè)個圈子還(hái)需要“抱團”。一個科技成(chéng)果成(chéng)功轉化，需要多方面(miàn)的服務資源，大家從不同的能(néng)力、不同的經(jīng)驗、彙聚不同的資源中形成(chéng)合力，可以幫助到一個很不錯的技術項目真正從實驗室走出，成(chéng)長(cháng)爲參天大樹。
出品：成(chéng)都(dōu)科技融媒體中心
成(chéng)都(dōu)
電話：028-86643862